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关于热水器营销的一些想法

2018-10-31  来源:热水器代理  作者:admin
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         产生热水器营销的一些想法实际上是受人所托,于是就有事没事的时候,瞎想了一些东西。恰好前几天坐车回家的时候,车上两位坐在我前面的妇女在谈论买热水器的事,她们的谈话也影响了我的一些观点。    那两位...

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          产生热水器营销的一些想法实际上是受人所托,于是就有事没事的时候,瞎想了一些东西。恰好前几天坐车回家的时候,车上两位坐在我前面的妇女在谈论买热水器的事,她们的谈话也影响了我的一些观点。

    那两位妇女其中一位家里想买热水器,她想买得是电热水器或者是煤气热水器,因为价格比较便宜。而另一位则提出反对,认为电热水器太耗电,算上烧水的电费,价格就不便宜了;而煤气热水器,虽然便宜,而且相对而言,平时用起来的花费也不多,但是煤气热水器的有安全隐患。她还当场讲了一个事故,由于浴室通风不好,有人在用煤气热水器烧水洗澡时煤气中毒,险些丧命。她推荐买太阳能热水器,她认为比较实惠。

    恰好,我家装的就是太阳能热水器,对于太阳能热水器的利弊,也略知一二。的确太阳能热水器比较实惠,利用太阳能热水,而且与电热和煤气热水器只能接少量出水管道开关相比,太阳能热水器可以接很多出水开关,我家厨房、三个厕所、浴室大大小小有七八个水龙头都接到了太阳能,这样说起来太阳能热水器不能不说实惠。

    然而,家住江南,春秋冬三季多雨水,太阳能热水器的利用率实在是不高。总需要热水的季节是在秋冬二季,而江南恰恰在秋冬多阴天,雨雪天气。另外,众所周知,太阳能热水器是安装在室外,风吹日晒雨淋,其寿命实在不长,故障也频频发生,而且,太阳能热水器价格比较贵。故而就江南地区而言,太阳能热水器也不实惠。

    由此我产生了对热水器营销的一些想法。

    首先是电热水器和煤气(燃能)热水器。把这两者结合在一起讲,是因为他们有共同的优点和缺点。优点不言而喻是两者的价格比价便宜,这是他们的价格优势,当然是要保持的。就缺点而言,两者都是容量小,接口少。一般一个热水器只能接一到两个龙头出水,两个距离比较远的水龙头就比较难接到一起出热水。其次是烧水时间太长。用热水还要事先提早烧水,十分不便。

    当然,电热和煤气(燃能)都有其各自的优缺点。电热安全,烧水时间比起煤气(燃能)比较短,但耗电多;煤气(燃能)比较节能,但很不安全,容易引发煤气中毒等事故。

    所以,我觉得从技术生产上而言,两者都要突破各自的不足,保持自身的优点。总得说来,这两者应该朝着节能,智能,安全,廉价的方向发展。

    在营销上,要注意对江南、贵州等多雨水阴天地区市场的争夺和占领。

    而太阳能热水器因其是利用自然资源,故受地区气候光照条件的限制,影响其销售。因此,降低价位,提高室外机的质量是推广太阳能热水器的基础。而最关键是营销策略同样是重点地区的市场占领。如昆明等阳光比较充沛的地区,一定要尽力的占领该地区的市场。

    就一个热水器而言,我觉得在打造好一个,比如说是电热水器,专注做好电热水器的节能、智能以及售后、上的工作的同时,可以结合品牌优势,向外延伸,做太阳能、燃能的热水器,这样可以广泛的占领各个不同地区不同气候光照条件的市场,把公司做大做强。

    这只是一些粗浅的想法,随手写写……

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         产生热水器营销的一些想法实际上是受人所托,于是就有事没事的时候,瞎想了一些东西。恰好前几天坐车回家的时候,车上两位坐在我前面的妇女在谈论买热水器的事,她们的谈话也影响了我的一些观点。    那两位妇女其中一位家里想买热水器,她想买得是电热水器或者是煤气热水器,因为价格比较便宜
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